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荣耀的智慧:大声放炮 小步跟跑 低调捡漏

时间:2014-01-09 12:30来源: 作者:

我想为华为竖起一只拇指。

荣耀独立是妙棋,荣耀近期的表现,更是智慧。不作意气之争,能屈能伸,审时度势,因势利导,可谓智慧。

荣耀3C定价798,比红米便宜1元,新年伊始就遭遇移动版红米降价100元的699冲击波。但华为选择了硬接生扛,荣耀3C不跟随降价。

ZenNew曾替华为荣耀3C做过一番推演筹划:如果跟进降价则是下策,硬扛亏损之余,对于品牌有重大损耗而无可图治之利,且后续节奏全乱,完全陷入被竞争对手牵制带领的境地;可取的合理策略是,保持3C价格,但将全部资源全力投入产能提升,尽快批量出货,甘居红米之后,捡前者供不应求之漏,同时急速修改后续产品规划甚至新设产品线,力图在2季度中前期迅速推出更具性价比优势提前量的新品,以图扭转节奏的主导权。

荣耀3C传播上气势汹汹,咄咄逼人,不过,供应链策略上却是务实保守——市场那么大,红米之后,做第二,检漏亦未尝不可。弱水三千,只取一瓢。

上周末,ZenNew南下深圳,借机遍访业内好友。从供应链资深观察人士到华为终端内部知情的朋友都对此大表认同。

事实上,红米宣布降价之后,ZenNew就接获消息,华为荣耀不会跟随降价——华为荣耀,余承东、徐昕泉做了最正确的选择。

深圳供应链资深观察家J君跟踪供应链变迁多年,他认为,华为荣耀3C的定价还是太过犹疑保守,生生让出了主动,“对于红米上市小半年,手握巨大规模效应和品牌优势后,很强的灵活调价空间显然估量不足”。而在市场格局的关键定夺期,这样的首鼠两端、不够坚决很可能会延误战机。

还有另一层疑虑是:华为荣耀的表现颇有异常——即便是在首批9000台备货被骂得狗血淋头后,华为荣耀宣称第二批3C备货有12万台之多。但从供应链消息反馈显示,这一数据依然水分太足,芯片组等关键零组件之前只备了5-8万片之间。而即便是下一批宣称更大量的抢购前,实际零组件备货量仍是远远“不满员”。

这就意味着,荣耀3C的庞大预约数很可能就只是镜花水月。

华为终端内部的朋友跟ZenNew分享了一些真实情况,也让我们对华为荣耀的做法有了充分理解,连声叫好。

的确,前一批号称十多万台的备货释放,实际只有5-8万台。而尽管有着超1000万规模的预约量,但华为荣耀从未想过要真备货这么多,卖出这么多。华为荣耀,并不激进。

荣耀刚刚相对独立,这对于华为终端而言,是分家大事,尽管未来到底能独立到什么程度,现在还不好说,但一系列职能部门如产品、市场等,荣耀自有的团队的确正在建立中。一个细节可见这次“分家”在公司内部的分量——华为终端的年终奖向来都是次年三四月才发,而这一次却在元旦前提早发放以示郑重、激励。华为员工没肯透露具体数量和增幅,但还是不住笑意说“非常给力,大家都很满意”。

华为荣耀独立,但是,仍不得不顾及华为品牌的立场。

对华为终端公司而言,荣耀3C 798元的价格已经是针对红米此前价格的极限挑战,这是保证不亏损的最后临界线。甚至3C的定价原本是1099元,在内部激烈争吵之后,发布前夜余承东才最终咬牙敲定。但饶是如此,荣耀3C 798元的价格还是让华为品牌的G700等型号手机“难于自处”。荣耀之外,华为还有许多手机在千元档口徘徊。

不管怎么说,华为终端的基础还是在电商之外,主力在运营商渠道,荣耀品牌要崛起的确是既定策略,但若因此要一上来就自断根基,怎么都做不到的吧……

怎么办?正解是,大声放炮,小步跟跑,低调捡漏。

荣耀3C不会降价,也不会真正地激进放量,有着100多万台的预期目标,达到就算完成任务。3C之外,荣耀还有其他产品,譬如荣耀3X, 1698元的定价已经暗留了后期调价空间。荣耀全年打算上个5-6款机型,每台100多台出货量,加起来大致就有800万-1000万台总出货量。尽管余承东对外宣称华为荣耀产品系列今年要上2000万台出货,但实际上,内部真实的期望值也就是800-1000万,“这就皆大欢喜,够交差了”。

华为荣耀也不会慌忙跟随小米调价,亏损承受能力现在看当然不如小米。毕竟小米的综合生态建设要领先华为太多,小米能在硬件之外讲成生态故事,而华为不能,至少现在还不是时候。所以拼价格,比可能出现的承受能力较量,华为真不能恋战太久。即便是“期货骂声”也都无所谓了——“品牌刚要起步,被骂未必坏事,有曝光增加就好”。

华为荣耀可以选择一种最讨巧的姿态——它实际无需跟小米比,只需要品牌力和性价比、性能体验的综合加成胜过其他竞争对手就好,先争取坐上第二名,接受小米的领先优势也并不是不能接受。

“小米再怎么降价、再怎么增产能,短期内供给量相比市场总需求仍只是一小部分,总会供不应求,华为荣耀去捡漏就够捡内部达标完成了”。这就是熊来了的逻辑——你不必跑得比熊快,只要跑得比身边人快就够了,倒霉的是跑得慢的人。

只要捡漏捡得好,能做第二也荣耀。硬件如实,ROM亦如是。华为Emotion UI和MIUI尚有差距,但这并不妨碍华为Emotion UI在MIUI之下,领先其他同行。数年积累下来,MIUI的哪些功能点最受用户喜爱其实也有明显且公开的沉淀,“简单点说,先看着哪些是最受欢迎的产品设计,照着借鉴就行啦,只要产品完成度、体验表现能有所接近就好”。

华为荣耀的策略简而言之,是紧贴小米。所以,小米的动作荣耀总是别有默契的配合。余承东对雷军,其实是真爱。

小米、华为在微博与其他媒体平台,相战欢,打得乐呵,倒是让一众观战者疼在心里。这两家打得越起劲结果越是双双得益,而其他家要发声跟进难度也就越大。

这点,华为荣耀与小米,倒有心照不宣的默契。

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