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运动品牌迎战快时尚 市场份额争夺激烈

时间:2013-10-23 11:24来源:未知 作者:好文转载
放眼国内鞋服领域,一片沉寂之中,一批被称之为快时尚的品牌以黑马之势领跑市场销售份额,与惨淡经营的运动品牌形成巨大反差。为大众所熟悉的优衣库、ZARAH&M等快时尚品牌,归结起来有一个共同特点,那就是新品上架和更换速度奇快,并且抛弃了以往与时尚紧紧绑定的高价位,以快、准、狠之势横扫消费者的腰包。

  面对快时尚强大的市场蚕食能力,就连运动品牌一哥耐克也显得有些被动。今年4月,有消息说耐克在北京APM购物中心开设的大型旗舰店的店铺将要转手H&M。本来一个店铺的租转并没什么稀奇,这件事之所以引起关注,是因为这家旗舰店的销量一直优于周边的耐克专卖店,所以耐克还有续租的意愿,但该购物中心却拒绝了,理由是商场将定位年轻、时尚,所以对招商品牌要做出调整。

  虽然耐克遭到了来自快时尚的尴尬,但耐克大中华区负责人Aaron Heiser却宣称并不想把它们视为竞争对手。相较耐克略显保守的姿态,阿迪达斯却表现出了更为积极的迎战态度。首先是进行产品调整,将品牌延伸到运动鞋服之外,然后是重组包括阿迪达斯折扣店在内的众多零售门店,另外还从快时尚品牌零售商处引进人才,一系列措施让阿迪达斯在抢夺市场份额上尝到了甜头。

  其实在快时尚盛行之前,彪马曾经在融入时尚元素方面做过尝试。在与阿迪达斯分家之后,彪马着重进行品牌重塑,其中最异于当时耐克、阿迪达斯的一点就是提升彪马男鞋等产品对时尚的敏感度,进而对消费者重新定位。但由于运动时尚并未形成体系,并且要在这方面保持创新难度比较大,所以直到今日彪马也没能在运动时尚领域取得显著成绩。

  国内一众运动品牌也意识到来自快时尚的进攻,率先应战的是李宁,它致力于与快时尚相近的转型。在转型之路上李宁推出的第一个产品是篮球鞋并且只用了六十天,这款篮球鞋在李宁官方旗舰店只卖299元。由于该产品从开发到推出反应十分迅速,所以在市场上取得了不错的销售成绩,算得上是一个不错的借鉴。

  和李宁一样被快时尚打击的国内运动品牌安踏也在寻找自己的一线生机。自从去年经历大规模关店潮之后,安踏从快时尚模式中看到,现在消费者的结构和产品理念都发生了重大变化,时尚和合理的价格是吸引消费者的两大要素。根据去年安踏专卖店的销售数据分析和今年流行的各大鞋服元素,安踏也推出了系列低价产品,并得到消费者良好的回应。

  其实在国内来说,一直和娱乐联系紧密的特步在追赶快时尚的步伐中要有经验一些。在品牌诞生之初,特步就将品牌定位于年轻人,无论是特步跑鞋还是板鞋之类的鞋款,还是服装类的T恤、裤子等,和其他运动品牌相比都要显得时尚有趣一些。所以除了继续在广告上投入之外,特步从去年起更加注重对产品的设计,以期能够赢得更多市场。

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